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關(guān)于銷售我們要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營(yíng)，也要曉之以理，動(dòng)之以情。
          一、找準(zhǔn)切入點(diǎn)。 
          1、去思考一個(gè)問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因?qū)е滤麤]有買你的鑄鐵平臺(tái)？很多同事提出客戶總是在拖，我認(rèn)為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變?？偸窃诘戎蛻舾淖儯赡軉?？做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由?？蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢]做到位的地方，想一想？這是一個(gè)心態(tài)問題！ 
          2、只要思想不滑坡，方法總比困難多。不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。視死如歸，正義凜然。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，好哇！我就是喜歡挑戰(zhàn)，很有意思嗎，生活充滿了樂趣，就像一場(chǎng)游戲。。 
          3、認(rèn)清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？你一定要堅(jiān)信，每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間問題。我們要做的工作就是把時(shí)間提前，再提前。
          4、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么？他還有什么顧慮。 
          5、為客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶辦實(shí)事、辦好事，讓客戶感受我們共好的服務(wù)，溫暖。 
          6、一切盡在掌握中，你就是導(dǎo)演。你的思想一定要積極，譬如太忙？為什么？就是因?yàn)橛行┢髽I(yè)管理不到位，企業(yè)沒有好的流程和班底。你怎么去引導(dǎo)客戶將劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?br />          7、能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。
          8、征服客戶，發(fā)揚(yáng)螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現(xiàn)在工作時(shí)間里，還有業(yè)余時(shí)間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動(dòng)客戶，讓上帝流“哭泣”，說：唉，小伙子我真服了你了。你這中精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。過來跟我干吧！我高薪聘請(qǐng)。
          9、假設(shè)成交法，是我們做單常用的方法之一。先用話語讓他體會(huì)到有了我們的鑄鐵平臺(tái)產(chǎn)品會(huì)有什么好處等。簽單是順利成章的事情?；蛘咴诤瀱我郧跋忍顚懸幌卤砀?，當(dāng)談的差不多的時(shí)候，要說：我們辦一下手續(xù)吧，不要說太刺的詞語。
          10、逼神秘朦朧法，就是“猶抱琵琶半遮面”，不要把共好的服務(wù)與鑄鐵平臺(tái)產(chǎn)品全部告訴客戶，而是神秘莫測(cè)，讓客戶產(chǎn)生濃厚的興趣，一定要審時(shí)度勢(shì)、機(jī)敏靈慧。即要落落大方、振振有詞，又要恰到好處嘎然而止。美味不可多用啊。為以后工作打下良好的基礎(chǔ)。
          11、簽單就是“半推半就”，就是強(qiáng)迫成交法，以氣吞山河之勢(shì)，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。
          12、給客戶一些好處，我是說*費(fèi)，也可是zui后的*，一定要抓住客戶心里，怎么說，給誰？誰是重要人物，怎么給？讓客戶吃得舒服、放心。。
          13、畫一個(gè)大餅，讓客戶想想與我們合作給他帶來的各種好處，讓他“想入非非”，讓他夢(mèng)想成真
          14、學(xué)會(huì)放棄，當(dāng)然只是暫時(shí)的，以退為進(jìn)，不要在一些“老頑固”身上浪費(fèi)太多時(shí)間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。
          二、把握銷售鑄鐵平臺(tái)的時(shí)機(jī)點(diǎn) 
1、    機(jī)不可失，失不再來。
2、善于觀察；學(xué)會(huì)聆聽。通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達(dá)成共識(shí)。
          3、把自己當(dāng)債主。談鑄鐵平臺(tái)時(shí)一定要有勢(shì)氣，把自己當(dāng)作債主，有一種不達(dá)目地誓不罷休的姿態(tài)，抓住客戶的心理，隨即應(yīng)變。
          4、抓住客戶的弱點(diǎn)，臨門一腳。在于客戶談鑄鐵平臺(tái)時(shí)，客戶只要說肯定買，但再比較一下，你回去等。這時(shí)一定不要等，抓住客戶的弱點(diǎn)，先奉承再逼單。老板我相信您肯定要買鑄鐵平臺(tái)，既然要買鑄鐵平臺(tái)，肯定要選擇我們。
          三、把握促成簽單的時(shí)機(jī) 
人的心思是無法掩飾的，總會(huì)通過語言或行為表現(xiàn)出來。鑄鐵平臺(tái)營(yíng)銷員在訪問時(shí)要留心觀察。一般來說，以下所述為顧客購買起動(dòng)的時(shí)候：
          （一）口頭信號(hào) 
          1、討價(jià)還價(jià)、要求鑄鐵平臺(tái)價(jià)格下浮時(shí)。 
          2、詢問鑄鐵平臺(tái)的具體參數(shù)時(shí)。 
          3、向自己表示同情或話題達(dá)到zui高潮時(shí)。 
          （二）行為上的購買信號(hào) 
          1、要求到公司參觀，參觀時(shí)表現(xiàn)出對(duì)公司有濃厚的興趣。 
          2、不停地翻閱公司的鑄鐵平臺(tái)資料時(shí)，表現(xiàn)出興奮的表情時(shí)。
          3、有猶豫不決表情時(shí)，體向前傾斜，不斷點(diǎn)頭向前傾，微笑。 
          四、促使客戶作出zui后決定 
當(dāng)你與顧客談判進(jìn)行到一定程度，遇到障礙時(shí)，要設(shè)法促成對(duì)方作出zui后決定。對(duì)于不同的情況，可以嘗試使用以下方法：
          1、假定客戶已同意購買你的鑄鐵平臺(tái) 
          當(dāng)客戶一再出現(xiàn)購買鑄鐵平臺(tái)信號(hào)，卻猶豫不決時(shí)，可采用這個(gè)技巧，使對(duì)方按你的思維做決斷。這樣客戶就會(huì)被引入到你的思考中，不是考慮做不做，而是考慮怎么做，實(shí)際上就是同意做了。而且也會(huì)覺得我們專業(yè)。
          2、幫助客戶挑選 
          相對(duì)其他機(jī)構(gòu)的對(duì)比，幫助客戶選擇幫助到他企業(yè)，為他著想。
          3、 
          有些客戶天生優(yōu)柔寡斷，雖然對(duì)你的鑄鐵平臺(tái)有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做出決定。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要告辭的樣子。這種舉止，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下定決心，但是在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下，可不能真離開客戶，即使離開了，也要馬上又。
          4、拜師學(xué)藝 
          在你費(fèi)盡口舌，使出各種方法都無效，眼看這筆交易做出成，不妨試試這個(gè)方法。他可能會(huì)一邊指正你，一邊鼓勵(lì)你，說不定又帶來簽約的機(jī)會(huì)。
          五、簽約時(shí)的注意事項(xiàng) 
          1、小心說閑話，以免前功盡棄，不能輕易讓價(jià)。 
          2、盡可能在自己的權(quán)限內(nèi)決定事情，實(shí)在不行，則打請(qǐng)示批準(zhǔn)，一定要讓客戶感到你已經(jīng)盡自己zui大努力幫助客戶爭(zhēng)取多的利益。
          3、不露出過于高興或高興過分的表情。 
          4、設(shè)法消除對(duì)方不安心理，讓其覺得是好的選擇。 
          5、早點(diǎn)告辭。 
          6、不能與客戶爭(zhēng)論——到了zui后階段，而不可因客戶的挑剔言論而與其爭(zhēng)論。 
          7、立即提出付款盡量要客戶付全款，不要擔(dān)心客戶付全款會(huì)把單丟到，沒有到款，即使簽單也沒用，客戶即使交一點(diǎn)錢也要收，客戶后悔了也不用怕。
 鑄鐵平板銷售是一門大有錢途的學(xué)問，值得我們鑄鐵平板銷售員下功夫深入學(xué)習(xí)。