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中國制造業(yè)企業(yè)要有轉(zhuǎn)型發(fā)展的勇氣和決心
閱讀：538 發(fā)布時間：2013-4-8各位網(wǎng)友，大家好。這里是*博鰲亞洲論壇訪談。今天作客*演播室的是浙江新秀集團(tuán)董事長施紀(jì)鴻。他已經(jīng)是第六次來參加博鰲論壇，新秀集團(tuán)也是博鰲論壇*箱包提供商。施總帶領(lǐng)新秀集團(tuán)走進(jìn)博鰲論壇這個具有影響力的政商平臺，也把中國的國貨品牌引入了市場。請問施總，六年的博鰲行對于一個中國制造業(yè)企業(yè)家來說有怎樣的收獲和感受？
施紀(jì)鴻：每年來到博鰲亞洲論壇，都會碰到越來越多的朋友，我們結(jié)緣是因為箱包。我非常高興新秀集團(tuán)在2008年*次作為博鰲亞洲論壇的贊助商，為博鰲亞洲論壇提供箱包禮品。一開始論壇秘書處也沒有很多要求，對這個包的要求就是能夠把論壇的資料裝進(jìn)去就行。但是我們拿到這樣一個任務(wù)以后，非常用心的做了準(zhǔn)備。我們希望這個公文包不光光是放資料，而且大會結(jié)束以后，來自各國的政商精英能夠喜歡它，并且把它帶回去繼續(xù)使用。這樣就可以把我們的“悠客”品牌從博鰲小鎮(zhèn)帶到世界各地去。
基于這個想法，每一屆博鰲論壇的禮品包，我們都是精心設(shè)計制作，而且與這些商務(wù)人士進(jìn)行用戶體驗互動，包括聽取論壇秘書處的意見建議，獲得一些嘉賓的反饋。所以，新秀與博鰲論壇，結(jié)緣是箱包，維系是品質(zhì)。這六年里，新秀也在不斷地發(fā)展和壯大。來博鰲論壇參會次數(shù)越多的嘉賓，就會對“悠客”箱包的感情越深。我們六年的用心和認(rèn)真也得到了回報，就是“悠客”這個品牌，通過博鰲論壇給各國來的嘉賓留下了美好的印象。
換句話講，我們作為一個國貨品牌，給各國的參會人士傳遞了非常正面的、友好的中國文化信號和感情交流。所以，這六年的感覺非常好。
新秀集團(tuán)在發(fā)展中強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，一是打造多品牌，二是構(gòu)建品牌聯(lián)合艦隊。也就是說考慮到在品牌消費(fèi)品市場，要參與競爭的話，我們既需要國貨品牌，也需要購買一些品牌。這樣一個品牌聯(lián)合艦隊，可以讓更多的人接受。所以，我們在品牌推廣上面也做了非常多的工作，有一些大家聽到的品牌，實際上我們也在參與營運(yùn)。
以往我們總覺得中國還是一個發(fā)展中國家，中國的品牌走向還需要很多時間，這沒有錯。但是你如果想要國外的消費(fèi)者接受我們的品牌，非常重要的一點(diǎn)就是你得首先尊重自己的品牌，就是你要有足夠的信心把你的品牌秀出來。如果你一方面還在用一些品牌，甚至品品牌，使用國貨時，你卻很羞澀，覺得國產(chǎn)品牌跟品牌相比不夠強(qiáng)大，那么這條路就會越來越難走。對于我們“悠客”品牌，這種定位于中商務(wù)旅行的箱包來說，在博鰲亞洲論壇的亮相，包括通過博鰲這個平臺，通過*這樣的媒體給予我們支持宣傳，無論是在國內(nèi)市場還是在市場的進(jìn)一步發(fā)展，我們都充滿了信心。
主持人：我們注意到，在過去的2012年中，中國整個服裝鞋帽行業(yè)，包括皮革制造行業(yè)，下滑壓力很大，很多企業(yè)陷入了經(jīng)營困境。在這種背景下，新秀集團(tuán)去年實現(xiàn)10億元的總營收，并且逆市增長了30%。請問施總，在去年整體行業(yè)環(huán)境不樂觀的背景下，新秀是如何實現(xiàn)逆市增長的？
施紀(jì)鴻：在這方面我特別希望和同行業(yè)進(jìn)行一些交流，包括非箱包行業(yè)的企業(yè)，我覺得我們都有一些心得可以交流。zui根本一點(diǎn)就是中國在經(jīng)歷了三十年的改革開放以后，基于成本優(yōu)勢、勞動力紅利上的高速增長，從規(guī)律來講，確實已經(jīng)到了平臺期。而今后成本優(yōu)勢會逐漸喪失，會進(jìn)入下滑的通道。無論是你愿意還是不愿意，它都是現(xiàn)實存在的。所以，我覺得中國的企業(yè)，一定要正確面對這一點(diǎn)。
我們一定要清楚的認(rèn)識到，中國企業(yè)過去的高速增長是在制造業(yè)方面，也就是說中國作為一個制造業(yè)強(qiáng)國持續(xù)了30年的增長。實際上我們這些制造業(yè)行業(yè)仍有非常大的機(jī)會優(yōu)勢，依然可以有非常健康的增長，但是我們必須要從制造往制造業(yè)下游發(fā)展。也就是說，以箱包為代表的消費(fèi)品行業(yè)，要從制造環(huán)節(jié)向下游的研發(fā)設(shè)計為主導(dǎo)的品牌營運(yùn)方向發(fā)展，也就是要向“微笑曲線”兩端轉(zhuǎn)移。
其實，這一點(diǎn)政府也在宣傳，企業(yè)也在宣傳，但是真正去領(lǐng)會、真正去做的并不多。我在這兒舉一個例子，如果問箱包、服裝行業(yè)是不是勞動密集型企業(yè)，或者是不是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，有大部分地方政府，包括做箱包服裝的企業(yè)都會說是的。但實際上，“勞動密集”只是箱包產(chǎn)業(yè)中間的一個環(huán)節(jié)，也就是制造環(huán)節(jié)。我們往往在回答這個問題的時候，我們進(jìn)入了一個模式定位的錯位，就是我們總覺得中國企業(yè)只配做這個產(chǎn)業(yè)的制造環(huán)節(jié)，沒有想到LV也是我們的同行，也是箱包產(chǎn)業(yè)的一員。我們總覺得LV高不可攀，實際上它也是一個箱包企業(yè)，只不過它重心在箱包產(chǎn)業(yè)鏈的下游，就是把研發(fā)設(shè)計和品牌推廣宣傳做到*，而且它也是非常執(zhí)著、專業(yè)地做了上百年的企業(yè)。
如何解決我們這樣的行業(yè)在2012年遇到的困境，我覺得zui主要一點(diǎn)就是從現(xiàn)在開始，必須要趁著制造業(yè)還有一點(diǎn)錢賺的時候，包括很多企業(yè)沒有亂搞多元化，沒有亂投資，還有一點(diǎn)積蓄的時候，要把自己的目光聚焦在“微笑曲線”兩端的非勞動密集型的環(huán)節(jié)上去。
我覺得無論政府、企業(yè)，大家都在講，但是一到實際行動就特別矛盾、特別慢。有些服裝箱包企業(yè)，從制造的紅利中間賺到了錢，但是他又不尊重自己這個行業(yè)，把錢投到其他地方去了，實際上他在那個地方未必有優(yōu)勢，所以這是很悲哀的一件事情。如果中國的企業(yè)不解決這個問題，那我認(rèn)為在行業(yè)未來的發(fā)展之路上，他是沒有希望的。未來，他們的哀鳴聲會越來越響。
是句實話，不可能在一個國家把產(chǎn)業(yè)的一個環(huán)節(jié)，做了30年，還認(rèn)為它仍有很大的紅利。在中國制造業(yè)企業(yè)中，有些企業(yè)膽子很小，不敢跟他服務(wù)的那些貼牌客戶，那些品牌的營運(yùn)商進(jìn)行面對面的交鋒和競爭，他們甚至連想都沒有想過要去走制造業(yè)的下一個環(huán)節(jié)，就是從勞動密集型向非勞動密集型轉(zhuǎn)型，但還在這個產(chǎn)業(yè)里面繼續(xù)做，那就很危險了。如果大家理解了這一點(diǎn)，也就理解了新秀集團(tuán)為什么能夠逆勢增長。
實際上，新秀集團(tuán)也就是認(rèn)識到了這一點(diǎn)，zui近這幾年在努力轉(zhuǎn)型，實際上我們離成功還有很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的距離，但是在這個過程中間，至少我們比人家走得早一些，也就會比人家多一些機(jī)會。
新秀能夠逆勢增長的另一個原因是，我們沒有盲目做多元化。大家如果盤點(diǎn)一下，2012年死掉的企業(yè)基本上都是做多元化的，做多元化的主要原因就是對自己的產(chǎn)業(yè)沒有足夠的信心，沒有足夠信心的原因就是認(rèn)為自己只能做產(chǎn)業(yè)鏈上游，成本高、毛利薄，而不認(rèn)為有能力去跟目前的競爭對手去比肩抗衡。國內(nèi)企業(yè)習(xí)慣于兄弟企業(yè)之間短兵相接、血拼，但是和境外企業(yè)客戶去競爭，大家總是覺得不習(xí)慣，或者說也沒有這樣一種信心。
如果一個企業(yè)要真正能做到跟潮起潮落的經(jīng)濟(jì)形勢關(guān)聯(lián)度減小的話，*的辦法就是要減少跟兄弟企業(yè)的競爭，要主動去跟產(chǎn)業(yè)鏈下游、跟你的客戶、跟你的客戶的競爭對手，跟這個市場去競爭，因為那個時候，就是你的另外一種成本優(yōu)勢，不一定是勞動力成本優(yōu)勢，但是你的管理成本優(yōu)勢、資源整合優(yōu)勢又出來了。
大家要知道，中國在過去30年中因為勞動力紅利，形成了一個以中國為中心的性供應(yīng)鏈。因而，我們往產(chǎn)業(yè)下游走的時候，我們一個很大的優(yōu)勢，就是供應(yīng)鏈優(yōu)勢。也就是說，中國現(xiàn)在無論是從產(chǎn)業(yè)集群，還是從物流來說，我們都是當(dāng)之無愧的品牌營運(yùn)中心。無論是品牌企業(yè)，還是中國企業(yè)，都會把中國港口作為向進(jìn)行品牌配送的中心。也就是說，我們在“微笑曲線”兩端競爭的時候，我們和國外的企業(yè)相比，還是占了地主優(yōu)勢。除非我們大家都不努力，然后經(jīng)過若干年的過渡，這些品牌又選擇了另外一個成本更低的國家，把一整套供應(yīng)鏈體系又建立起來，那我們就失去了機(jī)會。但是，我們現(xiàn)在有大把的機(jī)會。
主持人：剛才施總為我們分享了去年新秀集團(tuán)險中求勝、逆境高增長的原因和他的一些經(jīng)驗。但是這幾年中國的消費(fèi)品市場，尤其是箱包市場發(fā)生了比較大的變化，一些*、品牌，尤其是箱包品牌，對中國市場的征戰(zhàn)明顯提速，而且覆蓋范圍越來越擴(kuò)大，這些企業(yè)進(jìn)入中國打造了三個“品”字，一個是品牌，一個是品質(zhì)，一個是品位。那么新秀向下游進(jìn)軍，多品牌征戰(zhàn)，包括品牌附加值的提高，您又有怎樣的見解？
施紀(jì)鴻：我覺得在品牌方面，我們中國的企業(yè)首先要端正態(tài)度，做好一個學(xué)生，就是要有空卑的心態(tài)來學(xué)習(xí)，就是向那些品牌去學(xué)習(xí)。
國內(nèi)的消費(fèi)者很難說只憑愛國熱情來接受國貨品牌。我覺得有的時候大家說因為愛國所以購買國貨品牌，我認(rèn)為這不是很合理，愛國跟消費(fèi)還是有差別的。我們國貨品牌通過做好學(xué)生，在學(xué)習(xí)國外企業(yè)的基礎(chǔ)上，又能夠保留中國文化美的內(nèi)涵，這樣讓國人接受才會更加理智、更加成熟。同時這樣的國貨品牌，隨著中國政府在推廣宣傳中國品牌這樣一種大的潮流下，還可以作為文化使者，無論是在發(fā)展中國家還是發(fā)達(dá)國家，都可以得到良性傳播，所以當(dāng)好學(xué)生比較好。
這方面我們也是有經(jīng)驗的，在打造新秀集團(tuán)箱包供應(yīng)鏈體系的時候，我們認(rèn)真向韓國企業(yè)、中國臺灣地區(qū)的企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)。我們知道，他們比我們知道的多、知道的早。在學(xué)習(xí)過程中間，我們也會向他付學(xué)費(fèi)，但zui終我們這些后來者會居上。我們當(dāng)時取新秀（Newcom）這樣一個名字就是“后來者”，但是我們可以通過努力*。經(jīng)過不斷努力，我們在制造上面zui后戰(zhàn)勝了其他國家的箱包制造企業(yè)，很重要的原因是我們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾巫銎焚|(zhì)，如何做技術(shù)研發(fā)。我認(rèn)為品牌進(jìn)入中國市場并不可怕，而且我們歡迎更多的品牌進(jìn)入中國市場。
我記得高爾基的一首詩，關(guān)于暴風(fēng)雨，關(guān)于海燕，海燕說讓暴風(fēng)雨來的更猛烈些吧。更多的品牌進(jìn)來，實際上是一件好事。首先，可以打破一些不是很成熟的消費(fèi)者的崇洋心理，因為他看到的品牌還太少，所以早期進(jìn)入中國的品牌都受到很大追捧。但實際上，國外黑壓壓的一片都是品牌。如果他們都進(jìn)來，中國的消費(fèi)者會變得理智。其次，中國的企業(yè)，尤其是制造出身的本土企業(yè)能有更多的學(xué)習(xí)對象，只要是學(xué)習(xí)，只要是短兵相接，中國品牌的發(fā)展空間就會越來越大。zui怕的就是你拒絕學(xué)習(xí)，然后你又閉關(guān)自守。先學(xué)習(xí)，然后提升，zui后戰(zhàn)勝對方，或者說大家相互融合，也就是慢慢的一些品牌的所有者可能就是中國企業(yè)了。
實際上，品牌無國界，品牌是一種文化的融合交流。我認(rèn)為品牌并不可怕，關(guān)鍵是中國企業(yè)有沒有信心把自己從制造型企業(yè)向品牌服務(wù)型企業(yè)去轉(zhuǎn)型發(fā)展，堅定地走這條路。
主持人：我們知道，新秀正在浙江平湖打造一個箱包城，建造一個箱包行業(yè)的生態(tài)鏈、產(chǎn)銷購一條龍的平臺。請問施總，您對平湖箱包城又怎樣的定位，如何區(qū)別于眾多的專業(yè)市場。
施紀(jì)鴻：在全國三大箱包產(chǎn)業(yè)基地之一的浙江平湖，我們發(fā)動行業(yè)的，打造平湖箱包城這樣一個全產(chǎn)業(yè)鏈的、具有獨(dú)立生態(tài)系統(tǒng)的新型專業(yè)市場。它將是一個國內(nèi)企業(yè)、國外企業(yè)，箱包制造企業(yè)，箱包上游的原材料企業(yè)，箱包下游的品牌營運(yùn)企業(yè)，零售終端，以及跟箱包行業(yè)相關(guān)的服務(wù)型企業(yè)，像物流、檢測、設(shè)計，甚至包括很多創(chuàng)業(yè)者，很多年輕人，這樣一個共生共存的行業(yè)平臺。
有一個固有模式，一講到專業(yè)市場都會想到傳統(tǒng)的批發(fā)零售，比如義務(wù)小商品市場，做批發(fā)零售，就是要靠外面的客人進(jìn)來批發(fā)，來買我們的東西，如果說外部資源變化了，這個市場就會走下坡路。對于平湖箱包城，我們希望它能夠自成生態(tài)系統(tǒng)，能夠成為一個大的行業(yè)交易平臺。我們整合行業(yè)中這么多的業(yè)態(tài)，它們之間是可以互相進(jìn)行交易的。我們想打造一個共有的平臺，從某種角度來說，我們新秀集團(tuán)把15年發(fā)展積累的行業(yè)經(jīng)驗，包括我們今后想做的事情，把它放到這個平臺上來，與兄弟企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)進(jìn)行分享，這就是我們做平湖箱包城的目的。